Kimberlee Weaver, specjalistka od marketingu z Pamplin College of Business radzi, aby do drogiego kaszmirowego sweterka nie dołączać np. karty podarunkowej.

Osoba, która daje taki prezent, wychodzi z założenia, że w ten sposób wręcza komuś dwa prezenty. Jak na ironię, osoba obdarowana w ten sposób ma na ten temat inne zdanie, co w środowisku naukowym nazywane jest paradoksem dającego prezent (Presenter's Paradox).

Reklama

Osoby kupujące prezenty kierują się zasadą "więcej znaczy lepiej", z kolei obdarowany postrzega swój prezent jako całość, tłumaczy Weaver.

- Ludzie oceniając jakiś pakiet, np.: prezent, stosują zasadę uśrednienia. Co powoduje, że gdy w jednej paczce otrzymują bardzo wartościowy i mało wartościowy prezent, gorzej go oceniają - tłumaczy specjalistka. Radzi, aby do prezentów nie dodawać żadnych "bonusów".